来自北京的张先生夫妇一下飞机，就被一家婚纱摄影公司的工作人员接到了婚纱摄影影楼，为拍摄婚纱照做准备。原来，他们此行的目的是蜜月旅行+拍婚纱照。据介绍，像张先生夫妇这样选择来海南拍摄婚纱照兼蜜月旅行的外地新人每年至少有近千对，他们的到来为海南婚纱摄影行业开辟出了一片新的天地。 

　　竞争激烈向外寻求市场 

　　九十年代初，巨龙等婚纱摄影楼在海口的出现，拉开了海南婚纱摄影行业竞争的序幕。作为省会城市，海口云集了代表了海南婚纱摄影最高水平的各大影楼，竞争尤为激烈。十几年过去了，经过了市场的残酷考验和几轮洗牌，海口婚纱摄影行业已经行成了最爱、新新娘、渡边、小雅等几家大影楼领跑，二三十家大小影楼共同刮分市场的格局。 

　　通过十几年的竞争，海口婚纱摄影行业的技术越来越高、服务越来越好、价格越来越实惠。随着消费者素质的不断提高，各婚纱摄影影楼已经不再把低层次的价格战作为竞争的主要手段，而是把求新、求变、求精作为了新的卖点。比化妆造型的时尚、比服务过程的细致、比摄影技术的高超、比摄影主题的新颖、比外景基地的优美、比后期制作的精良……为了抓住新人们的心，影楼之间的竞争已经无处不在。 

　　然而，不管影楼们使出何种竞争高招，他们都不得不面对一个现实：海口城市小、人口少，每年打算拍婚纱照的新人大约只有1万多对，总的市场份额相当有限。于是，海口的各大影楼都开始向外寻求市场。很快，最爱等婚纱摄影名店都在三亚开设了分店，将市场范围不断扩大。 

　　随着三亚的快速发展，三亚的婚纱摄影市场竞争也越来越激烈。三亚当地人口少，同样是影楼们所要面对的难题。在这种情况，开始有一些影楼将目光投向了更远的市场——岛外市场。 

　　椰风海韵 吸引外地新人 

　　在争取岛外市场的众多影楼，新新娘算是最早的一家。新新娘艺术总监李毅告诉记者，因为气候特征，海南婚纱摄影的淡旺季与岛外大多数地区正好相反。夏天是很多城市婚纱摄影的旺季，却是海南的淡季。2002年夏天，报着让淡季不淡的想法，新新娘开始尝试拓展岛外市场。 

　　那时，新新娘借鉴旅游行业的操作模式，联系了河北、广州、西安、石家庄等地的几家同行，共同尝试蜜月旅行婚纱摄影。外地影楼负责吸引新人、接订单、拍摄内景和照片的后期制作；新新娘与本地旅行社合作，负责新人在海南期间的旅游和外景拍摄。很快，事实证明这个思路完全可行。 

　　据外地同行了解，很多北方新人对于椰风海韵都特别向往。在他们看业，来海南拍摄婚纱照外景不仅独特、浪漫，而且可以和蜜月旅行合二为一，是一种相当诱人的选择。对于外地影楼来说，完全依靠他们的力量，难以满足新人想来海南拍外景的愿望；即使满足了，所需成本也相当高，可操作性不强。而对于新新娘来说，为外地来海南的新人拍摄外景并不难，却可以赢得一部分外地市场。 

　　前景看好迎来一片新天地 

　　“从数量上看，现在专程从岛外来海南拍摄婚纱照的客人大约占了我们客人总量的20%左右，而且这个数量每年都在不断地增长。我们相信，岛外市场很有发展潜力。”最早涉足岛外市场的新新娘已经尝到了甜头，所以他们非常看好蜜月旅行婚纱摄影。海口最爱婚纱摄影的有关负责人也告诉记者，岛外来琼的新人已经占到了该店客人总量的10%左右。 

　　为了方便外地新人，海口和三亚的不少影楼还推出了网上预订服务，通过影楼的网站和网上客服，外地新人就可以看样片、了解相关情况，并预订婚纱摄影服务。 

　　海南影楼之所以看好蜜月旅行婚纱摄影，不仅仅因为岛外来琼新人的数量不断增长，还因为这些新人选择的摄影档次普遍较高。 

　　据了解，选择来海南拍摄婚纱照的外地新人多是大城市的白领一族，他们收入较高，也更愿意选择高品质的高档婚纱摄影。此外，与北京、上海等大城市相比，海南婚纱摄影的价格相对便宜得多。因此，很多外地新人都选择了七八千元的摄影套系。再加上来海南旅游的费用，绝大多数外地新人来琼蜜月旅行婚纱摄影的总花费都需要1万多元。尽管如此，他们仍然认为来海南渡蜜月兼拍婚纱照，是物有所值。 

　　业内人士认为，将来会有更多有实力的海南影楼会将目光投向岛外这片新天地。  　记者岳钦实习生邓武英